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        房產巨頭降價跑量,3、4線房企如何逆勢營銷?

        2021-05-13

        進入2019年三季度以來,不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出。廣州房企時代中國“全員賣房”的消息在市場引發關注——時代中國要求在2020年1月15日前,普通員工須每人賣出1套,經理及普通總監每人2套,普通總監以上每人4套,副總裁每人6套。

          房產市場成交冷淡 降價跑量緩解壓力



          近幾個月以來,房地產市場成交冷淡或是開發商降價促銷的原因之一。根據國家統計局數據,截至2019年7月,全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米,與去年同期相比下降0.4%,同時,商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。

          在房企融資難度加大的背景下,海外融資進一步收緊,房企的資金壓力進一步凸顯,趁著傳統“金九銀十”銷售旺季的到來,部分房企通過降價跑量的方式來快速回籠資金,緩解當前的資金壓力。

          樓市進入“冰凍期” 整個行業都在勒緊褲腰帶



          此外,恒大在全國范圍內開展了“搶收行動”,別的房企還沒反應過來,這邊就開始緊鑼密鼓的降價促銷,業內公認“敢想敢干”的融創老板孫宏斌,直接表示“下半年不再拿地”。

          世茂總裁許世壇說,“有些開發商已嘗到現金流苦果,都在轉讓項目”,禹洲地產在發布會上說得更可憐,“整個行業都在勒緊褲腰帶”。



          面對庫存壓力大,資金緊張的窘境,像恒大、融創等這樣的大型集團,選擇以低價跑量、不再拿地的營銷策略來緩解壓力。

          但降價并不是普遍現象,特別是環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲,目前政策仍處于高壓態勢,市場觀望情緒逐漸增厚,購房積極性弱于往年,而“金九銀十”就難道真的是這些三四線房企的“驚喜”嗎?

          所以,筆者認為,找一種新的營銷突破思路才是這些三四線房企的破冰之法。,其實這種模式叫做交一萬享十萬房產快銷模式!



          模式解析

          簡單來說即:

          客戶只需交一萬元團購金

          就可獲得價值十萬元的全套家具、家電、裝修材料

          模式由來

        愛屋惠物聯交一萬享十萬房產快銷模式,通過把美好的生活憧憬直接展現在客戶面前,讓客戶從繁瑣、乏味的購房、裝修過程里解放出來,以項目為根,以目標客群為本,一出場即引爆市場,實現快速去化項目庫存產品,在最短時間內幫助項目快速打破銷售僵持局面,完成項目資金的快速回籠,同時依附完善的合作流程、良好的售后服務,為合作伙伴提供完美的風險保障。

         

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