歷史的教訓告訴我們，營銷對項目的介入，一定要早于項目定案階段，通過市場，客戶，本體三個維度找到適銷對路的解決方案。
但做營銷久了，難免會遇到難盤。
產品已經報規，沒有什么亮點，位置已經確定，或許還有些硬傷。
這時候，該怎么辦?
廢話不多說，直接進入主題。
以下，enjoy;
賣點同質化，如何差異化傳遞?
面對滿大街的“地鐵旁，公園里，真洋房”消費者早已審美疲勞。
用心理學原理來解釋，就是說當刺激反復的以同樣的方式、強度和頻率出現的時候，反應就開始變弱。簡單點說，就是對于一種內容反復觀看所產生的厭倦心理。
那么就這么幾個賣點，還能這么變著花樣傳遞呢?
比如我們在前文《月薪3000和月薪30000文案的區別》中所講的家庭影院案例;
原文案：XX牌家庭影院，1899元起。
具象化修改后文案：一年看電影的費用，你就可以擁有一套私人的家庭影院。
原文案中，單純的輸出1899元起，就犯了一個常見的文案錯誤——將目標當成了手段。在廣告人寫下只要1899元的時候，其目的是讓客戶通過看完這句話，對產品的性價比產生認知，并引導其購買行為。但我們發現，僅僅對價格進行具體的描寫，無法有效傳遞這種情感的，這時候就需要對賣點進行具象化操作。
再來看一個例子，幾乎所有的油煙機品牌，賣點都是“吸力大”。
“吸力大”就是一種抽象的表述，如何進行具象化如何表達呢?
火星人燃氣灶的表達是：“炒100個辣椒，都不怕”。
你看，明明是一樣的賣點，是不是聽起來感覺就不同啦?
再舉個例子。
所有主張自然成分的面膜，主打的賣點都是“不刺激”、“不含化學成分”。
采之汲面膜把這句話翻譯了一下，叫“可以吃的面膜”。
能夠吃下肚子的東西，自然不擔心敷在臉上。
賣點雖然相同，但是具象化賣點的語言可以是千變萬化的。
附上一張文案，希望對你有所啟發;
情懷加持
當人們把消費，歸納到不同賬戶時，其出價意愿是天差地別的。
想必你也聽過這樣一個段子，上海人，請你去五星級酒店吃晚餐，不讓用桌上的紙巾，從包里掏出了家里帶的紙巾來，
這其實就是，他將請客吃飯的花費和購買紙巾的花費劃分進了不同的心理賬戶。
在眾多心理賬戶中，情感賬戶是出價意愿極強的一個賬戶。
當我們為某種商品賦予上情感后，就容易被人們歸納到情感賬戶，進而增加其付費預期。
所以哈根達斯一直強調，愛她就請她吃哈根達斯。
再看看最近小米雷軍的發言，雷總在發布會上說：“愿意押上人生全部的聲譽，親自帶隊，為小米汽車而戰?！毖荷侠卓側松柯曌u的小米汽車，聽上去就讓人熱淚盈眶，這就是情懷的加持。
與小米汽車類似的方法，還有當年羅永浩老師的錘子手機。
雖然這個項目幾乎失敗了，但羅老師那句“我不是為了輸贏，我就是認真”，讓很多羅粉掏了腰包。
讓我們一起，為夢想窒息;
切換視角
最近在電梯間看到新氧醫美更換了廣告片，將其推廣語變成了“新氧醫美，爸爸支持”。
這個相比于之前的“更專業的醫美”就有了更強的說服力，從家人嘴里說出來，也降低了“家人不支持”這個醫美痛點。
與其類似的，還有耳熟能詳的匯仁腎寶那句廣告語“他好，我也好?！?/p>
從妻子的嘴里說出來，進一步提升了賣點的打動力。